索菲原创：外贸经验之印刷费用术语

细致的这里不深究，根据产品来梳理下这类的表达：

 

常规有库存的物品，寄给客户只供材质/款型/质量等确认，无客户logo的为样品费，表达是sample charge, sample fee, sample cost 都可以。

 

如需按照客户要求，来图或来样制作，可以进一步用以下的表达区分出来：

 

开机费：像一些产品一次投料，会做几千一万个出来，即批量生产(batch production)，一些客户如果要求打样，或者订量很小，工厂考虑到模具装卸和材料损耗的费用，会加收开机费，这时候的表达是：
set
up charge 或set up cost.

 

制版费：当客户想要在选定的产品上加印自己logo, 此时需要经过一些工序如排版，修稿，定稿，出菲林等，费用则表达为：
print plate charge, plate charge或graphic set up cost

 

通常菲林费还可用一个专门的词叫做film charge

 

而对于①膜类产品如收缩膜，②立式袋等包装袋包材产品的版费，因为是涉及到凹印，需要制作版辊，则说为cylinder charge

 

刀模费：其实在一些产品中它是和模具费表达一致的，但是在纸品印刷中，刀模通常用
die cut charge 或die cut fee

 

而模具费，多指塑料，硅胶行业，客户如果需要做特定的产品则需要开模，这时候可用
tooling charge 或 mold charge

 

小缸费，包缸费，指纺织行业数量太少，要专人调出指定颜色，需加收的费用，可用
dyeing vat 或 surcharge for mini-batch

 

在沟通这类费用的时候，因为每个工厂有自己的收费标准，而有时候客户则会不解，明明一个产品单价是这样，样板费则要按几倍收，为什么？

 

这时候可以直接和他这么解释：

 

参考表达1）

 

There is a lot of wastage on starting and on finishing. We need to take these into consideration.

开机和做工艺时会有很多损耗，我们也要考虑到这些的成本。

 

参考表达2）

It is all about the high labor and handling fees to make one unit.

制作1个/台的人工费和操作费很高昂。

 

参考表达3）

 

When starting, the cylinders and inks have all got to be changed. It takes a lot of
time to make the adjustments.

当开机时，要更换版辊和油墨，需要花费很多时间调试。

 

而通常版费、打样费会在大货后返还：

 

参考表达1）We will refund you the sample charge when you place the order. = Sample charge
will be refundable upon confirmation of the order.

 

参考表达2）

We will deduct the sample charge from the future order if order value is over $XXX.

订单金额达到...美金，打样费可以退返。这句是最保险的。

 

对于新客户，一般工艺比较复杂的费用最好以2-3倍收，以免一次不过要重做。

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