商务谈判 索菲原创:报错价了怎么办? 客户Amit询购12000套文具。Sara是ABC公司新来的业务员,她找经理核价后,报价过去。一套5.4美金,她鬼使神差,在制作报价单的时候输入4.5... 2018年05月26日 阅读 1,426 views 发表评论 阅读全文
商务谈判 索菲原创: 大乌龙,B客户的单据错寄给A客户 收到咨询:业务员Angela忙中出错,把出口单据给了文员让她安排寄给A客户Tom, 结果寄到B客户Steve那边去。 最大的问题是,A客户和B客户都是... 2018年05月26日 阅读 1,290 views 发表评论 阅读全文
商务谈判 索菲原创:当客户询价的定量不足起订量 非洲乌干达客户Aliya,跟了大半年,终于要下单一批圆珠笔了。可是定量少得可怜,起订量说好5000只,她和我说她只能订1000只,还要求加logo. ... 2018年05月24日 阅读 2,522 views 发表评论 阅读全文
商务谈判 索菲原创:如何应对货期延迟 案例1 老客户Jack三月十号下了一个单子,单量还不错。按照合同上规定四月十号出货。这批货他再三强调很急,因为他要赶市场发布,当地其他发... 2018年05月24日 阅读 2,227 views 发表评论 阅读全文
商务谈判 索菲原创:坚持价格底线,适当折扣妥协 面对喜欢搬出别的供应商的价格和你砍价的客户,该如何应对? 我有一个老客户,他是实实在在的商人。就事论事,不谈交情。每次询价,报价给他,我都要小心拿捏。... 2018年05月24日 阅读 2,240 views 发表评论 阅读全文