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索菲外贸笔记

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首页外贸案例商务谈判文章
索菲原创:报错价了怎么办? 商务谈判

索菲原创:报错价了怎么办?

  客户Amit询购12000套文具。Sara是ABC公司新来的业务员,她找经理核价后,报价过去。一套5.4美金,她鬼使神差,在制作报价单的时候输入4.5...
2018年05月26日  阅读 1,426 views 发表评论
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索菲原创: 大乌龙,B客户的单据错寄给A客户 商务谈判

索菲原创: 大乌龙,B客户的单据错寄给A客户

收到咨询:业务员Angela忙中出错,把出口单据给了文员让她安排寄给A客户Tom, 结果寄到B客户Steve那边去。   最大的问题是,A客户和B客户都是...
2018年05月26日  阅读 1,290 views 发表评论
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索菲原创:当客户询价的定量不足起订量 商务谈判

索菲原创:当客户询价的定量不足起订量

非洲乌干达客户Aliya,跟了大半年,终于要下单一批圆珠笔了。可是定量少得可怜,起订量说好5000只,她和我说她只能订1000只,还要求加logo.   ...
2018年05月24日  阅读 2,522 views 发表评论
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索菲原创:如何应对货期延迟 商务谈判

索菲原创:如何应对货期延迟

  案例1   老客户Jack三月十号下了一个单子,单量还不错。按照合同上规定四月十号出货。这批货他再三强调很急,因为他要赶市场发布,当地其他发...
2018年05月24日  阅读 2,227 views 发表评论
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索菲原创:坚持价格底线,适当折扣妥协 商务谈判

索菲原创:坚持价格底线,适当折扣妥协

面对喜欢搬出别的供应商的价格和你砍价的客户,该如何应对?   我有一个老客户,他是实实在在的商人。就事论事,不谈交情。每次询价,报价给他,我都要小心拿捏。...
2018年05月24日  阅读 2,240 views 发表评论
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