还在绞尽脑汁?来看看一封回复率巨高的开发信

为何有人每天大量往各种邮箱投递开发信,如泥牛入海,渺无音讯;为何有人却能钓到鱼甚至满载而归呢?

 

如何写出一封高回复率的开发信,这是无数业务员撞破头脑寻思的问题,我也不例外。

 

先来挑一挑很多开发信存在的弊病:

 

  1. Too Long. No one wants to read a mini e-book in an email.

 

生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。一目十行过去,如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍,包括创办于几年,工厂员工人数,工厂获得怎么资质证书,甚至厂房多大都写上了,那么直接是花样作死。

 

或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低,质量最好,服务最棒。千篇一律的词competitive, best prices, very good. 毫无亮点,直接被pass掉。

 

2) Too many ideas.

 

表达突出的东西太多。纵使你们公司可以提供多一流的服务,多完善的机械设备,多齐全的产品,请不要一下子在客户面前脱光衣服。话糙理不糙,任何生意都是循序渐进的过程。开发信的目的是引起对方注意,再来建交。

 

3) Too many "me me me".

 

客观陈述和呈现,才更具说服力。与其过分地叙说公司概况,上天入地地吹,还不如脚踏实地列举你们所销售的产品和提供的服务能提供客户怎样的好处或者对他开拓市场有什么助力。就像微商在推销产品,你为什么买?你又为什么视而不见?多寻思这样的问题,有助于打开脑洞。

 

4) Too hipster.

 

太过花俏。一封商务文件该有的严谨不应该丢。虽然现在买家确实呈年轻化趋势,但不代表年轻=认同非主流。字体大小,颜色等格式还是不要弄得让人看了眼花缭乱。

 

不过,图文并茂的开发信就不等于花俏。时下是拼文案的年代,如果本身信息量简单却丰富,而且语言生动,勾起阅读欲望,那就成了。但是还是不建议第一次就这么发,因为打开速度会比较慢,而且有的人会直接把它判决成广告邮件,一键delete.

 

分享一封简单明了的开发信:

 

这是一封为了推广B2B平台的开发信。获得57%的打开率,21%的回复率,还有收获16个新客户。

 

Hello Sales Manager,(如知道名字,直接写名字)

 

We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers. (不知道是否能容许我10分钟,表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户)

 

分析下这句话:他是站在客户的角度,用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之,就是诱饵。

 

This idea is used to help our client (可以写客户的目标市场/或他的竞争者) almost triple their monthly run rate. (最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率)

 

这句话继续抛出噱头,他这个点子之前带来的绝佳效果。

 

Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you. When works best for you? 您能否腾出您10分钟时间,我和您分析下这个点子。什么时候方便呢?

 

直接争取电话沟通。

 

这不是所有产品开发信的万能模板,但是想要表达的是,从现在起应该尽可能给你的开发信施行瘦身计划。

 

开发信的重点不是你是谁,不是中规中矩地把公司目录册的简介敲上去,而是你们实实在在的影响力,成绩,销售亮点以及你们能带给客户的好处。

 

相关内容请查看索菲原创: 2018年开发信指南 

 

本文为索菲原创,转载请联系原文作者授权。作者联系方式如下:

还在绞尽脑汁?来看看一封回复率巨高的开发信

 

Sophie

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