索菲原创：找客户方式汇总

外贸业务最希望的就是找到更多的客户，对于新手来说，会迷茫该怎么找客户。外贸业务找客户的渠道数不胜数，本文通过十种方式，向大家介绍外贸中找客户的方式，包含一些实用的网站，黄页和工具。

 

 

 

找客户方式汇总

1）搜索引擎方式（附搜索技巧）

2）SNS平台方式

3）B2B平台方式

4）政府机构类网站

5）各国黄页网站

6）图片库

7）海关数据

8）行业协会网站

9）相关搜索工具

10）聊天工具Skype

1）搜索引擎找客户

 

最佳没有之一的，当属谷歌了。

谷歌网址：www.google.com

谷歌高级搜索：https://www.google.com/advanced_search （通过设置/排除一些字词缩小精确搜索   范围）

此外还有微软的必应搜索：http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎：https://sg.search.yahoo.com/

 

对于搜索引擎，常用的搜索办法如下：

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

 

来解释下上面的指令涵义

 

intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

 

2）SNS平台找客户

 

先来扫盲。

 

SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。

 

来盘点下6个常用的社交平台：

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一，每天上面都会发布数以万计的新资讯，图片。有中英切换，可以参考别人的排版，描述，同步去改善自己的。

 

3）B2B平台找客户

 

这里推荐下7个用得不错的B2B平台，仅供参考：

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/

 

通过B2B平台，发布商情，精准关键词优化排名，按产品/地区搜索目标客户。

 

先了解你负责的目标市场是哪里？不同目标市场，不同国家，都有更为推荐和适用的B2B平台。

 

先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布？简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台，哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子，做窗帘的小白可能听了会去百度搜索：哪些平台适合做窗帘？那是完全错误的，正确是应该搜索：国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。

 

再举个例子，你做纸巾包装机，那么往机械方向和生活用纸方向；你做钥匙扣，那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死，要根据产品所处的产业方向去思考。

 

4）政府机构类网站找客户

 

1）http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备

2）http://www.dgmarket.com/  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

 

5）各国黄页网站找客户

 

这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快，并且数据比较齐全。

 

01欧洲黄页网：中www.europages.cn 英www.europages.com

 

02英国黄页：https://www.yell.com/

 

03加拿大黄页：https://www.yellowpages.ca/

 

04西非黄页：http://www.yellow.com/011.html

 

05南非黄页：http://www.yellowpages.co.za/

 

06中东黄页：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

 

07印度黄页：http://www.jimyellowpages.com/

 

08南美黄页：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

 

其他可以通过你负责的市场，按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。

 

6）谷歌等搜索引擎图片库找客户

 

以谷歌为例子，比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

 

另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+．很类似。

       

7） 海关数据找客户

 

1.https://comtrade.un.org/联合国海关数据网，可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站，请自行摸索。

 

2.http://www.jcksj.com/  按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。

 

3.http://www.jkck.com/ 根据国家/产品，也是可以得到若干数据。

 

4.印度进出口数据：http://www.infodriveindia.com/

 

5.国际贸易/进出口网站，汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行，英文网站请摸索。http://fita.org/index.html

 

8）行业协会网站找客户

 

比如建材的：http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员，进一步搜索分析成员背景。

其他行业可以通过关键词： 产品+Associations 进行获取行业协会网站

 

9）搜索工具找客户

 

在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。

 

1微匹：http://veryvp.com/

 

2聚凯搜搜：http://www.u250.cn/

 

3鹰眼搜：http://www.yingyanso.cn/

 

4康帕斯 http://www.thomasnet.com/

 

康帕斯对于泰国，南非，巴西的采购商信息搜集比较全。

 

10）Skype上找客户

添加客户的信息可以为：

Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品

 

关于Skype聊天工具如何找客户，网上已经有太多总结。这里不赘述。

 

外贸找客户的渠道数不胜数， 收获一个优质的买家可能是靠运气，但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识，懂得精准关键词，对产品了解程度高，懂得分析客户，懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判，都是你拿下客户必不可少的技能。

 

希望通过这篇文章，结合自身产品，能够找到更多找客户的思路，从而掌握找客户的方法。

 

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