索菲原创:找客户方式汇总

外贸业务最希望的就是找到更多的客户,对于新手来说,会迷茫该怎么找客户。外贸业务找客户的渠道数不胜数,本文通过十种方式,向大家介绍外贸中找客户的方式,包含一些实用的网站,黄页和工具。

 

 

 

找客户方式汇总

1)搜索引擎方式(附搜索技巧)

2)SNS平台方式

3)B2B平台方式

4)政府机构类网站

5)各国黄页网站

6)图片库

7)海关数据

8)行业协会网站

9)相关搜索工具

10)聊天工具Skype

索菲原创:找客户方式汇总

1)搜索引擎找客户

 

最佳没有之一的,当属谷歌了。

谷歌网址:www.google.com

谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search (通过设置/排除一些字词缩小精确搜索   范围)

此外还有微软的必应搜索:http://cn.bing.com/

雅虎的搜索引擎:https://sg.search.yahoo.com/

 

对于搜索引擎,常用的搜索办法如下:

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

 

来解释下上面的指令涵义

 

intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。

 

2)SNS平台找客户

 

先来扫盲。

 

SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。

 

来盘点下6个常用的社交平台:

Facebook: https://www.facebook.com/

Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/

Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一,每天上面都会发布数以万计的新资讯,图片。有中英切换,可以参考别人的排版,描述,同步去改善自己的。

 

3)B2B平台找客户

 

这里推荐下7个用得不错的B2B平台,仅供参考:

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/

 

通过B2B平台,发布商情,精准关键词优化排名,按产品/地区搜索目标客户。

 

先了解你负责的目标市场是哪里?不同目标市场,不同国家,都有更为推荐和适用的B2B平台。

 

先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布?简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台,哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子,做窗帘的小白可能听了会去百度搜索:哪些平台适合做窗帘?那是完全错误的,正确是应该搜索:国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。

 

再举个例子,你做纸巾包装机,那么往机械方向和生活用纸方向;你做钥匙扣,那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死,要根据产品所处的产业方向去思考。

 

4)政府机构类网站找客户

 

1)http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品,比如钢材,铝产品或器械设备

2)http://www.dgmarket.com/  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

 

5)各国黄页网站找客户

 

这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快,并且数据比较齐全。

 

01欧洲黄页网:中www.europages.cn 英www.europages.com

 

02英国黄页:https://www.yell.com/

 

03加拿大黄页:https://www.yellowpages.ca/

 

04西非黄页:http://www.yellow.com/011.html

 

05南非黄页:http://www.yellowpages.co.za/

 

06中东黄页:http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

 

07印度黄页:http://www.jimyellowpages.com/

 

08南美黄页:http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

 

其他可以通过你负责的市场,按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。

 

6)谷歌等搜索引擎图片库找客户

 

以谷歌为例子,比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片,选取符合你们产品类型的图片,点击访问网页,直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

 

另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站,上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+.很类似。

       

7) 海关数据找客户

 

1.https://comtrade.un.org/联合国海关数据网,可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站,请自行摸索。

 

2.http://www.jcksj.com/  按国家和产品搜索,能得到若干的出口数据,但不多。

 

3.http://www.jkck.com/ 根据国家/产品,也是可以得到若干数据。

 

4.印度进出口数据:http://www.infodriveindia.com/

 

5.国际贸易/进出口网站,汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行,英文网站请摸索。http://fita.org/index.html

 

8)行业协会网站找客户

 

比如建材的:http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员,进一步搜索分析成员背景。

索菲原创:找客户方式汇总

其他行业可以通过关键词: 产品+Associations 进行获取行业协会网站

 

9)搜索工具找客户

 

在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。

 

1微匹:http://veryvp.com/

 

2聚凯搜搜:http://www.u250.cn/

 

3鹰眼搜:http://www.yingyanso.cn/

 

4康帕斯 http://www.thomasnet.com/

 

康帕斯对于泰国,南非,巴西的采购商信息搜集比较全。

 

10)Skype上找客户

添加客户的信息可以为:

Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品

 

关于Skype聊天工具如何找客户,网上已经有太多总结。这里不赘述。

 

外贸找客户的渠道数不胜数, 收获一个优质的买家可能是靠运气,但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识,懂得精准关键词,对产品了解程度高,懂得分析客户,懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判,都是你拿下客户必不可少的技能。

 

希望通过这篇文章,结合自身产品,能够找到更多找客户的思路,从而掌握找客户的方法。

 

本文为索菲原创,转载请联系原文作者授权。作者联系方式如下:

 

索菲原创:找客户方式汇总

 

Sophie

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  1. Laura 0

    skype ,搜索关键词添加客户,客户通过的可能行太小了,我试了两天没效果,没通过的,是不是我弄错方法了