索菲原创:淡季就是无所事事在电脑边拍蚊子?

旺季:Peak Season/ Busy Production Season

淡季:Off-Peak Season/ Slack Season

 

12月,1月,2月份客户去过完圣诞新年后就轮到我们过春节的新年,我们忙完生产基本就等放假了。5-8月里面中东客户要过斋戒,而欧洲客户会去度假,自然而然我们的整个夏天是淡季了。

 

所以这么说来,外贸一年中几乎每个月都是淡季了?

 

这只是想偷懒的业务人云亦云找的措辞罢了。的确从出单率和采购率看,6-8月份欧洲国家基本都在度假,订单很多都迟迟无法确认。但不意味着其他国家地区亦是如此。

 

作为销售业务,一年之中没有四季,只有两季。努力就是旺季,不努力则是淡季。同样的淡季,你在无所事事拿着死工资得过且过的时候,为什么有的业务依旧忙得跟陀螺一样一个柜子接一个柜子出。

 

是产品的问题吗?不全是,就像在营销中很出名的一个案例:

 

雀巢公司的淡季旺做

 

当年雀巢公司想打入印度市场,固体巧克力是首推产品。结果印度一些地区长年累月都是热浪滚滚, 巧克力如若不能在有空调的店铺销售,高温之下不宜存放太久,既容易融化黏腻,口感也会变差。种种导致雀巢巧克力的销售在印度市场几乎一年到头都是淡季。

 

可是由此他们也萌生一个想法,既然高温容易融化,为何不直接做成液体巧克力呢?一款Choco Stick的液体巧克力受到空前欢迎,在印度市场成为销售明星。

 

这里又有人说了,管生产是老板的事。那的确是,但是当你遇到你自己的“淡季”时,你应该做点什么好呢?

 

工欲善其事必先利其器,在你忙得不可开交的时候你做销量做业绩,在你空闲的时候也不要只是饱食终日无所用心。

 

心态是最重要的。因为有些人总是会受其他言语的影响,如果大家都聚在一起讨论,今年外贸不好做,今年生意很淡,不免会被牵着鼻子走。

 

1 磨刀不误砍柴工嘛,刚好趁机整理好自己手上所有的产品资料,筛选出那些从来没出过单子的款式,再重新优化下产品描述,研究下这些产品的关键词是不是应该重新设置,产品图片是不是需要更新。和同行的比较下,存在哪些区别?

 

2 可以腾出更多的时间去把手头上所有的客户信息整理进CLIENT DATABASE. 分类哪些是潜在客户,哪些是下过单客户,哪些是询价过后不了了之的客户。再次分析询盘和其所在的国家地区,时间适宜的话重新写邮件去联系他们。这里参照之前我写的一个案例分享,请戳:外贸心得 | 不要把潜在客户打入冷宫

 

3 每天花些时间在B2B平台上。上谷歌搜寻产品的时候跳出来的所有境外网站都逐个去分析。如果上边客户信息齐全,甚至有比较丰富的求购信息,并且有提供免费陈列的话,都去注册了,发布多点产品信息。这里参照之前我写的一个分享,请戳:外贸干货 | 免费B2B平台的正确打开方式

 

4 多逛一些外贸论坛,看些精华热门帖子,分享的技能窍门如果值得借鉴的,都可以借机实践一把。与其懵懵懂懂乱问一通,不如静下心来多学点知识,比如SEO技巧,比如谷歌推广技巧,比如关键词设置技巧,等等。

 

5 没有淡季的市场,只有淡季的思想。只是一些国家地区很淡,但世界那么大,市场那么广阔,不要被你负责的区域局限到。转移下市场,就像沙滩鞋,一些国家地区进入冬天的时候就不畅销了,可是在热带国家一年四季可都广受欢迎的。

 

总而言之,平时忙得焦头烂额,突然闲下来,也不要觉得茫茫然。慢节奏下正是秣兵厉马的时候,多找点方法,你会更加有方向。要不然,只要借口找得好,一年四季可真都是淡季了。

 

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索菲原创:淡季就是无所事事在电脑边拍蚊子?

 

Sophie

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